突围

最近网游，新看到一篇文章《过剩时代的创业者突围》，文中提出几个论断与观点：

首先，我们身处一个过剩的时代。没有不过剩的！制造业，产能过剩！能源业，煤炭过剩！广告业，名种媒体卫视过剩！房地产业，除了北上广深，绝大部分的中小城市是绝对过剩。无处不堵是车辆过剩，物价上涨是钞票过剩。平民过剩不足为奇，而一掷千金的土豪们好象也比比皆是。除了这些，我们有志创业者也是过剩的。机会不多，商务和用工成本高昂，太多的创业者是有心杀贼，却无力回天啊。死守一亩三分地，是大多数今天中国的企业家的心态。

其次，与过剩时代在时间维度上相呼应的是短缺经济，而短缺经济下的经验要归零。短缺，说简单点，从无到有，怎么做都成功，怎么做都赚钱。互联网的本质是消灭信息不对称，（移动）互联网时代把供应端和消费端更紧密，更无缝，更即时得链接在了一起。一方面是供求信息不对称被消灭了，另外一方面是过往权威媒体带来的虚假的品牌溢价也开始消失了。

所以在互联网时代中间商，代理商的生存注定艰难。只是想做做搬运工，发个帖子就能赚钱的时代过去了。中国互联网之所以假货横行，本质原因就是互联网搬运工们在强势的正牌商面前毫无议价能力，而消费者又只看价格低。想正规做事的中间商自然混不下去。很多创业者想另辟蹊径，自创品牌，以避免价格战，提高利润。想法是很好的，但在一切都过剩，包括品牌也过剩的市场环境下，新创品牌的胜算又多大呢？

最后，文章提出出路在于“价值观营销”和“粉丝”经济。在移动互联网和社交媒体带来的信息爆炸时代，我们看到新的经济和商业机会在围绕着价值，情感，粉丝这些词在打转。

价值观营销和广告营销的差别非常大。拿泡妞做喻，后者有点像刚认识姑娘就想和姑娘上床，若姑娘不肯，就赶紧去找下一个直到成功为止。为了提高一次成功率，小伙要全身名牌，开着豪车，这就如同企业打广告，恨不得把产品说的天花乱坠才好。做广告的都想立竿见影。但是前者却相反，是长期传播核心价值观，并不希冀立刻就产生销售，而是追求价值观的认同。价值观传播，强化，并认同是一个漫长的过程，但当价值观形成后，粉丝的忠诚度又是无法撼动的，带来的商业价值自然也是巨大的。这就如同一个小伙子，幽默，风趣，热爱分享，充满正能量，对身边的女孩子很好，但却没有目的性。不用追女孩子，身边的女孩子都喜欢他，甚至反过来追他，为他做任何事情都愿意。

在过剩时代，价值观营销将会成为一个普适的手段。对于创业公司来讲，不要先想着赚钱，而是要形成自己的打法套路，快速找到沉淀用户的办法，服务好用户先赚够粉丝，才可能产生客户！可能有些创业者觉得自己没时间熬，要尽快赚钱，不然公司就没法往下经营。但其实，如果创业者有很强的价值观辐射能力，在今天的时代，资金都是可以众筹的，资源可以找来，用好互联网工具，做好一个群体的一个细分的价值观辐射，就有机会找到新的变现机会。

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在价值观营销的基础上，就可以玩饥饿营销或者说短缺模式。如同航空公司的商务舱和头等舱一样。这就是对少数人进行高附加值需求服务的获益。其实回归传统企业的做法叫客户细分，根据不同客户的需求提供不同层次的服务。互联网做法是尽可能最大程度拥有最多用户进行价值后移，这些用户通过一个平台，理念能相互密集的连接，然后在其中挖掘出细分的情感价值需求。

（仟实建材—品牌建材销售商  法人 张绍飞 13632266158）